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五粮液零售价格是怎么一步一步落后于茅台的?白酒一哥风光不再?
发布时间:2019-11-16

  浓香酒目前占据了我国70%以上的市场,是我国最受欢迎的一种白酒类型。作为浓香酒的老大——五粮液,在05年以前一直占据着白酒界的老大位置,无论产值还是价格一直都压着茅台。但是五粮液的价格却在07年被茅台超越了,究竟是怎么回事呢?

  2005年茅台销售额39.31亿元,净利润达到11.19亿元。当年五粮液销售额64.19亿元,净利润7.91亿元,一直被五粮液压着的茅台在净利润上超越五粮液。

  当时,2005年8月,53度飞天茅台的零售价格为288元,同期52度五粮液零售价格是358元左右,已经连续多年在价格上领先于茅台。

  当年9月,茅台酒价格上调了5-8元,终端零售价提升到318-328元之间,拉近了与五粮液之间的距离。

  同样在2005年,五粮液经销商大会上宣布五粮液出厂价10元;2006年年初,茅台跟进涨价,每瓶上调30元左右。

  茅台对五粮液的追逐直到2007年的8月,茅台终端零售价超过五粮液约20元左右。随后在2008年初,茅台抢在五粮液之前率先调价,终端零售价比五粮液高出大约100元。达人推荐九个绝佳国外免费图片素材网站

  直至今天,茅台酒对五粮液已经实现了全方面的超越,原因可以归结为以下3点:

  茅台酒一直重视塑造其品牌价值,这么多年来一直都挂着“国酒”“1915年巴拿马金奖”这两个头衔,不断借用伟人、名人、重大历史事件等来塑造提升其品牌价值,让大家觉得茅台就是当之无愧的国酒,价格高也很正常,涨价大家也能接受。虽然茅台申请国酒商标以失败告终,但是这么多年来茅台在大家心目中的高端定位已经无人能动摇。五粮液对外的宣传则是,世界名酒,大国浓香,但是宣传力度却不够到位,这点宣传相比起国酒茅台差得太远。

  五粮液之前过度开发品牌,贴牌酒太多,子公司酒太多,系列酒太多,生产管理问题频出,其中低端白酒充斥市场,品类也多,严重影响了其高端白酒的品牌辨识度;每年的白酒展销会上,五粮液军团都是最庞大的,多到每隔两三个站位就能看见其子品牌。五粮陈、五粮源、福喜迎门、新概念……这些酒无一例外地标注着宜宾五粮液股份有限公司的字样。虽然分属不同公司,但这些酒除了品牌名称外,其产品与五粮液的包装都很接近。怎么连几十块钱的酒看着都像五粮液,不是说五粮液很贵的吗,老百姓们看着都糊涂了。

  这些问题,五粮液也不是没有发现的,五粮液这十几年来也有不断地在品牌瘦身,但是却不敢砍得太狠,一刀切砍掉全部子品牌的话,不仅会影响五粮液的规模和利润,甚至会影响地方的工业产值和GDP,这样的责任谁来承担?

  除了砍掉多余的垃圾子品牌,我们还看到五粮液高端定位放出的积极信号,2019年3月,五粮液正式发布战略性超高端产品“501五粮液明池酿造”和“501五粮液清池酿造”,五粮液试图重塑高端白酒价值体系。

  相较之下,茅台一直坚持1+3战略,即1个世界级茅台,加3个重点系列酒(茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅)。其始终高举高打的飞天茅台,更是独树一帜,甚至成为越来越多高端消费者心目中唯一的顶级品牌。

  无论是普通商人,还是资本家,手上有大量闲置的资金不知道怎么运作,看中了现在茅台产量有限,收藏价值高的品牌特性,大量地购入茅台酒囤起来,茅台酒一年的供应量是5年前就定下来的,因此造成了市面上的茅台酒一瓶难求,大大抬高了市场价。投资茅台,回报高,正版天线宝宝彩图入手方便,出手也简单,是投资品里的香饽饽。茅台也是顺水推舟,基本每年都涨一次价,还推出各种各样的纪念版茅台,赋予茅台酒更多价值,使它更具收藏属性。

  无论是五粮液还是茅台,它们的价格都太过昂贵了,真的有多少人能将它们作为口粮酒呢?就算涨上天了,正版财神玄机图,好像对普通老百姓的影响也不大,喝那种档次的酒真的有必要吗?恐怕部分人除了觉得酒香点,顺口一点,也喝不出这种高端酒和普通酒的区别在哪吧?还不如喝点实惠的纯粮酒呢?



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